斗魚發(fā)布Q2財報：付費體驗升級刺激消費增長，廣告及其他收入同比增長106.5%

北京時間8月14日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計的財務報告。第二季度，斗魚總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。

本季度，斗魚繼續(xù)執(zhí)行長期可持續(xù)的發(fā)展策略，通過豐富和活躍平臺游戲社區(qū)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務和產(chǎn)品體驗驅動平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬，付費用戶為400萬。

同時，斗魚繼續(xù)減少低轉化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動，升級會員體系等創(chuàng)新營收產(chǎn)品，促進平臺用戶付費意愿和付費粘性得以提升，從而實現(xiàn)持續(xù)性盈利。其中廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。

(資料圖片)

盈利能力持續(xù)增強，離不開斗魚持續(xù)踐行的精細化運營策略。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質(zhì)量內(nèi)容，促進社區(qū)互動，提升用戶體驗。同時，我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺運營活動和營收產(chǎn)品的升級，保持了平臺核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定?！?/p>

游戲聯(lián)運商業(yè)化加速，廣告及其他收入大幅增長

作為當前國內(nèi)游戲宣發(fā)推廣的主力陣地之一，斗魚擁有龐大的核心游戲用戶，第二季度，斗魚加大相關游戲板塊的內(nèi)容布局，且與游戲廠商保持緊密合作，通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動等多個維度，提升站內(nèi)流量和互動，探索全新的商業(yè)化空間。

近期大熱FPS產(chǎn)品《無畏契約》終測期間，斗魚作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進行深度聯(lián)動，釋放游戲測試資格22萬個，該數(shù)量全平臺領先。季末《逆水寒》手游開啟公測，斗魚也調(diào)動平臺數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。

在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗、攻略教學、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點日均開播數(shù)超1萬，位列行業(yè)前列。與此同時，斗魚也結合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場直播活動，通過“平臺-活動-主播”的轉化鏈路釋放流量，從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機會。

在線上推廣取得亮眼成績的基礎上，斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”，現(xiàn)場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛，引發(fā)海量現(xiàn)場用戶與米哈游官方Coser前來打卡，覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局，成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。第二季度，斗魚廣告和其他收入較去年同期實現(xiàn)了翻番，同比增長106.5%至1.34億元。

創(chuàng)新全平臺+分區(qū)鉆粉體系，特定會員收入提升

為了向用戶提供更好的付費體驗，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務等專屬特權；另一方面持續(xù)對會員功能和會員權益進行升級，本季度不僅全新推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權禮物，也完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權益體系。

與此同時，平臺在日常運營中嘗試將兩套體系聯(lián)動，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。具有特定價值的會員服務，吸引了更多高質(zhì)量用戶在平臺消費，用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持良性增長。

游戲特定會員收入的提升，推動了平臺其他收入的增長。從平臺整體財務指標上看，斗魚優(yōu)化營收產(chǎn)品結構的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7個百分點。非美國通用會計準則下實現(xiàn)凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。

在行業(yè)降本增效的大背景下，斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減，對傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務體系完善升級，使平臺營收側運營效率大幅提升。

斗魚財務副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業(yè)務穩(wěn)定運營的基礎上，探索新的變現(xiàn)方式，著力于平臺的長期發(fā)展，努力為股東帶來長期價值。財報顯示，截至2023年6月30日，斗魚擁有現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。

未來，斗魚將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，同時探索新的增長點，通過穩(wěn)健的業(yè)務發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位。

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