(原標(biāo)題:6000萬(wàn)牽手抖音,羅永浩開(kāi)啟直播帶貨)
| 李曉蕾 馬微冰
Tech星球獨(dú)家獲悉,宣布進(jìn)軍電商直播的羅永浩,與抖音達(dá)成合作,將在不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金額為6000萬(wàn)元,羅永浩也將很快在抖音中開(kāi)啟“帶貨之路”。
Tech星球就此事向字節(jié)跳動(dòng)及羅永浩方面求證,截止發(fā)稿,字節(jié)跳動(dòng)和羅永浩方面尚未回復(fù)。
Tech星球了解到,羅永浩先與抖音進(jìn)行了接觸,“原本合作已經(jīng)基本談得差不多了,羅永浩宣布要做電商直播后,反響熱烈,有不少找來(lái)合作的,又開(kāi)放了一輪合作洽談,與其他平臺(tái)也接觸過(guò)”,一位知情人士透露,抖音最終對(duì)合作資源加碼,此事才敲定下來(lái)。
羅永浩踏入“電商直播”風(fēng)口為還債?
上一次羅永浩公開(kāi)露面,是在2019年12月為黑科技產(chǎn)品“鯊紋科技”站臺(tái)。出任鯊紋科技CMO(首席營(yíng)銷(xiāo)官)不到四個(gè)月,羅永浩再次轉(zhuǎn)型。3月19日,羅永浩在微博宣布將變身電商主播,并尋找商品廠商合作。
根據(jù)羅永浩團(tuán)隊(duì)此前公布的信息,羅永浩更傾向于在直播中為幾類產(chǎn)品帶貨:具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、家具雜貨、日用百貨和零食小吃。羅永浩也表示未來(lái)會(huì)試試實(shí)體唱片(CD和黑膠)。
羅永浩說(shuō),起初他認(rèn)為電商直播是零和游戲,不創(chuàng)造任何新的價(jià)值,但看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后,“我決定做電商直播了”。
羅永浩一直是“追風(fēng)口的人”,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也多次轉(zhuǎn)型,從最早的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校,到做手機(jī)品牌“錘子”,再到電子煙,他幾乎總能走在風(fēng)口開(kāi)始消散的時(shí)間點(diǎn)。
錘子手機(jī)在市場(chǎng)的受挫,使羅永浩欠了一些債務(wù)。按羅永浩自己的說(shuō)法,自從2018年下半年以來(lái),錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億,其中,他個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保1個(gè)多億。截止去年11月,“已經(jīng)還掉了3個(gè)億左右的公司債務(wù)”,但錘子科技仍因欠款,出質(zhì)股權(quán)或股權(quán)被凍結(jié)新聞?lì)l出。
外界的猜測(cè)是,羅永浩選擇直播帶貨是急于還債。對(duì)于之前其他重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),電商直播更多歸屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的范疇,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金錢(qián)成本投入。而且,2019年徹底爆火的電商直播也正釋放出強(qiáng)大的吸金能力。
羅永浩提到的那份招商證券直播帶貨的報(bào)告中提到,超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大的引起消費(fèi)欲望。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2019年直播電商總GMV約超3000億,未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。
事實(shí)上,從近兩年李佳琦與薇婭“給什么帶貨什么就會(huì)賣(mài)到斷貨”的狀況來(lái)看,紅人效應(yīng)帶動(dòng)電商消費(fèi)趨勢(shì)逐漸凸顯。而羅永浩恰好就是個(gè)人風(fēng)格明顯,且有強(qiáng)話題度、吸引力的流量紅人。過(guò)去,錘子科技就曾被指是“發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”,每次發(fā)布會(huì)都被稱作“科技界的春晚”。
為什么牽手抖音
相比起帶貨基因更好的淘寶直播和快手,羅永浩選擇抖音,也存在合理的理由,且此前也有一定的合作基礎(chǔ),有跡可循。
首先,錘子科技和字節(jié)跳動(dòng)有合作的淵源。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,2018年末,字節(jié)跳動(dòng)就收購(gòu)了錘子科技,收購(gòu)價(jià)為數(shù)億人民幣。今年1月開(kāi)始,字節(jié)跳動(dòng)陸續(xù)開(kāi)始接收錘子科技的員工、辦公地、技術(shù)專利,以及SmartisanOS和堅(jiān)果手機(jī)。
緊接著4月25日,錘子科技@SmartisanOS官方微博變更認(rèn)證信息,微博主體變更為北京大眼星空科技有限公司,為字節(jié)跳動(dòng)全資子公司。
羅永浩與字節(jié)跳動(dòng)的聯(lián)系越來(lái)越緊密。2019年10月31日,在堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),吳德周以新石實(shí)驗(yàn)室總裁的身份開(kāi)場(chǎng)回應(yīng)稱,除了羅永浩以外,原錘子科技的軟硬件核心團(tuán)隊(duì)都加入了字節(jié)跳動(dòng),原堅(jiān)果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。
其次,抖音有流量?jī)?yōu)勢(shì)。
1月6日,抖音發(fā)布《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》,日活躍用戶已經(jīng)于2020年1月達(dá)到4億,并且去年下半年增長(zhǎng)8000萬(wàn)日活,相比其他平臺(tái),抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)也是羅永浩所看重的。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,羅永浩選擇抖音,其實(shí)看中的是粉絲經(jīng)濟(jì),他在微博的粉絲有1600萬(wàn),羅永浩自己也在官方微博說(shuō),“希望一年之后在直播間的粉絲能過(guò)1000萬(wàn)。不過(guò),數(shù)碼3C行業(yè)的利潤(rùn)太低了,其實(shí)不適合達(dá)人帶貨。“
如果從帶貨能力上看,淘寶直播擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力,但長(zhǎng)期依賴頭部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少數(shù)流量。薇婭、李佳琦等一眾頭部主播長(zhǎng)期占據(jù)流量頂端,其售賣(mài)的化妝品與日用品更適合淘寶生態(tài)。羅永浩的粉絲中科技數(shù)碼發(fā)燒友居多,相比之下優(yōu)勢(shì)不是特別明顯。
而與抖音同樣屬于短視頻領(lǐng)域的快手,帶貨基因也相對(duì)更好,“老羅的用戶不在快手,前期進(jìn)快手必定會(huì)遇到困難,如果真的簽約,后期或許會(huì)將其打造為獨(dú)家IP。”直播行業(yè)相關(guān)人士對(duì)Tech星球(微信ID:tech618)表示。
在各方面的對(duì)比之后,羅永浩選擇了帶貨氛圍相對(duì)較弱的抖音,或許是認(rèn)為在熟悉的團(tuán)隊(duì)與熟悉的粉絲基礎(chǔ)下,其電商主播生涯會(huì)更加順暢。
羅永浩能做好電商直播嗎?
近期,“淘寶直播李佳琦10天賣(mài)貨24億”,“快手散打哥粉絲突破5000萬(wàn)”等大新聞不斷,唯獨(dú)電商直播領(lǐng)域三大平臺(tái)之一的抖音,還沒(méi)有找到自己的招牌帶貨主播。
抖音有流量,羅永浩有話題,電商直播是風(fēng)口。羅永浩的這次轉(zhuǎn)型看似天時(shí)地利人和,外界也開(kāi)始探討,在電商直播領(lǐng)域,羅永浩能否超越“電商直播一哥”李佳琦。
對(duì)此,一位行業(yè)人士的分析具有獨(dú)到性:“淘寶90%以上的直播都是商家自己直播,達(dá)人其實(shí)只占到10%,而目前做得最好的超級(jí)主播,商家屬性也非常明顯。也就是說(shuō),電商直播其實(shí)考驗(yàn)的是主播的賣(mài)貨能力。娛樂(lè)性只是補(bǔ)充而已,賣(mài)貨的專業(yè)性才是第一位。”
從超級(jí)主播的過(guò)往經(jīng)歷看,似乎都具備商家屬性。李佳琦做了好幾年歐萊雅的導(dǎo)購(gòu),薇婭早年開(kāi)了好幾家超級(jí)服裝店,對(duì)銷(xiāo)售了解,能引導(dǎo)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。羅永浩有足夠的IP屬性,畢竟人稱“科技界的郭德綱”,但銷(xiāo)售的專業(yè)性如何,從鯊紋科技的專場(chǎng)直播中,似乎“硬核有余,地氣不足”。
這也是有投資人打賭,羅永浩前三場(chǎng)直播賣(mài)貨肯定火,后面情況如何則未可知,畢竟打“情懷”招牌賣(mài)貨很難持久。
如今電商直播帶貨頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。羅永浩能否依靠抖音4億日活,成功實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型,摘掉自己“風(fēng)口殺手”的稱號(hào),時(shí)間會(huì)給出答案。