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B站高價簽約馮提莫、拍下游戲轉(zhuǎn)播權(quán) 能否換來高性價比?

來源：藍鯨TMT 　2020-01-09 15:57:13

日前，B站高價簽約的知名主播馮提莫進行了直播首秀，引來百萬網(wǎng)友圍觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，首秀當天，馮提莫直播間人氣峰值達到1023.7萬元，彈幕數(shù)45.2萬元，直播4小時內(nèi)粉絲數(shù)增加了40多萬。截至目前，馮提莫在B站的粉絲數(shù)突破111萬。

時間退回到半個月前，B站宣布獲得2020年至2022年間英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。據(jù)新京報報道，該版權(quán)價值8億元，而此前S賽版權(quán)每年各平臺不過數(shù)千萬。

B站接連兩次重金押注直播，除了展示其在直播業(yè)務方面的野心外，似乎也表明，其已進入了加速變現(xiàn)的焦慮之中。

事實上，B站一直存在嚴重虧損的情況，對于虧損正在加劇的B站而言，其需要思考的是，這兩次投入的價值何在?能否帶來高性價比的產(chǎn)出?這種“燒錢”的行為是否可以持續(xù)?

高價簽約馮提莫、拍下游戲轉(zhuǎn)播權(quán)，能否換來高性價比?

高調(diào)的B站先是高價拍得了英雄聯(lián)盟全球總決賽(以下簡稱“S賽”)中國地區(qū)三年獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，又投重金簽約原“斗魚一姐”馮提莫。雖然B站并未透露這兩次投入的具體金額，但據(jù)知情人士稱，S賽三年獨家轉(zhuǎn)播版權(quán)價值8億元，而馮提莫年度簽約金高達5000萬。

此番B站接連兩筆在直播業(yè)務上的大額投入，無疑是在向外界釋放其押注直播的信號。

據(jù)了解，電競商業(yè)變現(xiàn)主要依靠電競游戲收入、衍生收入、賽事收入。其中，電競游戲消費占比超50%，占據(jù)主導地位;在其他收入方面，電競直播占據(jù)了38%的市場份額。

但業(yè)內(nèi)人士認為，簽約S賽三年獨家轉(zhuǎn)播權(quán)的確可以讓B站在賽季期間獲得很大限度的直接導流和品牌曝光，但這個效用往往只能在每年S賽的一個月內(nèi)。

對于想要“破圈”的B站而言，其亟需一位有號召力的頭部主播支撐游戲(電競)以外的娛樂直播版塊，而頭部主播馮提莫進入B站的考量范圍。

不過，值得注意的是，在頭部主播拉動流量及營收的同時，B站承受的風險也將擴大。

一位直播公會老板告訴記者，因為直播是“以人為本”的生意，簽約當紅主播是否能穩(wěn)定輸出有競爭力的內(nèi)容、其自帶粉絲和平臺原有用戶能否和諧共處都是不小的挑戰(zhàn)。

“為何不與老東家斗魚續(xù)約外界有多種考量，但馮提莫是否值得諸如5000萬高額的簽約費，還是需要時間證明的;畢竟之前馮提莫的簽約費只有1000萬左右。”一位業(yè)內(nèi)人士持懷疑態(tài)度。

另一方面，B站花高價一舉斬獲S賽三年的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)的行為，業(yè)內(nèi)也多持觀望心態(tài)。

除了性價比的疑問，還有與平臺各項配置是否匹配的質(zhì)疑。“與拍得S賽獨家轉(zhuǎn)播權(quán)相似，B站在產(chǎn)品運營、管理能力方面都需要提升，能不能在短時間內(nèi)調(diào)整思維和方式，和資源匹配，處理直播業(yè)務的變化，都需要持續(xù)探索與觀察。”直播公會老板表示。

當然，激進的大手筆投入背后，很大程度上是未來營收與盈利的考量。

連年虧損之下，B站的燒錢行為是否可持續(xù)?

財報顯示，近幾年，B站的虧損情況越來越嚴重。2017年和2018年，B站的凈虧損分別為1.8億元和5.65億元，而2019年僅前三季度，B站的虧損就增至了8.7億元，而最近S賽和重金簽下馮提莫，8.5億的支出都將攤?cè)胛磥淼慕?jīng)營成本。

目前，B站的營收業(yè)務分為游戲收入、直播與增值服務、廣告收入和電商及其他收入四個板塊，其中游戲收入長期占據(jù)超過半壁江山。

B站2019年Q3財報顯示，其當季總營收18.59億元，其中游戲業(yè)務營收9.3億元，而B站獨家代理的日本角色扮演類手游《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)依舊為B站最賺錢的游戲項目，且在三季度連續(xù)3次登上APP Store榜單的首位。

據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計，《命運-冠位指定》8月收入環(huán)比增長174%，9月份收入再創(chuàng)新高，并帶動B站收入環(huán)比增長80%。在此帶動下，B站游戲發(fā)行收入一下從30名進入到9月的前10。

“2019年是B站代理這款手游的第三年了，這款手游也確實為B站帶來了許多助力，但是假如合約到期，B站的商業(yè)模式是否會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)在來看，7月份發(fā)布的單機和主機游戲依然處于摸索階段，沒有可持續(xù)的付費來源，值得思考。”業(yè)內(nèi)人士表示。

更為嚴峻的是，在商業(yè)變現(xiàn)的道路上，B站還面臨如何平衡用戶喜好與商業(yè)化的問題。

在成立之初，B站為了提高產(chǎn)品體驗放棄了廣告業(yè)務，這成為大多用戶粉上B站的原因之一，但也成為限制其商業(yè)化的難題。經(jīng)常對用戶“妥協(xié)”所營造的良好的社區(qū)氛圍，限制了其廣告、大會員收入，牽制了平臺的盈利。

而隨著快手、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，游戲直播賽道競爭不斷加劇，當前已進入下半場，玩家們可謂是各有憂愁、舉步維艱。

互聯(lián)網(wǎng)分析師錢皓表示，在直播賽道上，B站是個后來者，它需要給自己的二次元用戶們更多的黏性空間和內(nèi)容選擇。“與此同時，B站目前也存在一定的困境，就是如何平衡商業(yè)化和社區(qū)氛圍，如何才能挖掘更多的流量價值而不過度影響用戶的使用體驗。”錢皓說道。

一位業(yè)內(nèi)人士認為，“因為有了短視頻平臺的介入，游戲直播的下半場才有了新的可能，像B站這樣擁有大量游戲用戶群體、且擁有100%直播業(yè)務增長水平的平臺，也會給這條賽道帶來更多的不確定性。”

顯然，在營收結(jié)構(gòu)趨于平衡的同時，直播業(yè)務目前還不足以支撐B站盈利。在此環(huán)境下，對直播業(yè)務持續(xù)的重金投入，無異于B站的一次豪賭，簽約馮提莫，押注英雄聯(lián)盟，也只是短期續(xù)命，這種高額的“燒錢”的行為能持續(xù)多久，還需畫上一個問號。

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