編者按:蘋果手機(jī)在中國市場銷量的大幅下滑,讓蘋果公司坐不住了,利用春節(jié)消費(fèi)旺季大幅降價(jià),渠道營銷也是多路出擊。蘋果手機(jī)的降價(jià),會(huì)不會(huì)帶來手機(jī)市場的一輪洗牌,拭目以待。
■本報(bào)見習(xí)記者馬燕
在2019財(cái)年第一季財(cái)報(bào)發(fā)布前后,蘋果公司變動(dòng)頻傳。
先是在財(cái)報(bào)發(fā)布之前,蘋果公司在華銷售策略出現(xiàn)了史無前例的大規(guī)模降價(jià)促銷。繼而2月5日蘋果公司宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿倫茨)將于今年4月份離職。
各大電商平臺(tái)
紛紛調(diào)低iPhone售價(jià)
雖然蘋果官網(wǎng)的售價(jià)始終沒有發(fā)生太大變化,但一月份各大平臺(tái)上不同的蘋果機(jī)型均開啟降價(jià)模式。并且蘋果官方也在開展一系列的換購和分期策略。
蘋果產(chǎn)品的突然的降價(jià)讓人猝不及防,畢竟印象中蘋果公司一般只會(huì)在發(fā)布新品的前期進(jìn)行小幅度下調(diào)價(jià)格,但這次在中國市場的降價(jià)幅度驚人,部分型號的最大優(yōu)惠力度達(dá)到了1700元。
蘋果降價(jià)的原因十分清楚。iPhone在大中華區(qū)銷售表現(xiàn)不佳,成為蘋果營收下滑的重要因素。
1月30日蘋果發(fā)布2019財(cái)年第一季財(cái)報(bào)稱,受iPhone中國銷量疲軟影響,蘋果大中華區(qū)的營收同比下降27%。蘋果CEO庫克接受媒體采訪時(shí)表示,為了緩解用戶對高售價(jià)的焦慮,決定在一些特定的國家,實(shí)行iPhone的降價(jià)政策,即蘋果將不再緊盯以美元計(jì)的價(jià)格,而是在每個(gè)市場上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價(jià)格。
事實(shí)上,進(jìn)入2019年,蘋果中國已經(jīng)悄然試水調(diào)低售價(jià),先是借力電商、運(yùn)營商等各渠道商補(bǔ)貼,再是通過天貓旗艦店官方渠道發(fā)優(yōu)惠券。
在京東平臺(tái)上,iPhone8和iPhone8Plus的價(jià)格分別下降了600元和800元,與目前蘋果官網(wǎng)報(bào)價(jià)5099元和5999元分別相差1100元和1200元。
蘇寧易購iPhoneXR128GB版本到手價(jià)也僅5799元,相較于蘋果官網(wǎng)6999元的價(jià)格便宜了1200元;同時(shí),蘇寧易購還上線了iPhoneXR換購活動(dòng),用iPhone7P換購iPhoneXR,價(jià)格低至3500元即可入手XR。
在天貓?zhí)K寧易購旗艦店iPhoneXR、iPhone8/8P的價(jià)格分別下調(diào)至5549元、3899元和4788元,最高比蘋果官網(wǎng)售價(jià)低1200元。同時(shí),天貓手機(jī)在年貨節(jié)期間會(huì)針對iPhoneXS、iPhoneXSMAX等熱門機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼,新品iPhone最高直降1500元。
在拼多多平臺(tái)iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXSmax等熱門機(jī)型價(jià)格分別實(shí)現(xiàn)5099元、7299元、8099元的歷史新低。其中,iPhoneXSMax售價(jià)最低8099元,與蘋果官網(wǎng)報(bào)價(jià)9599元相差1500元。
零售高管離職
蘋果放棄輕奢戰(zhàn)略
此前的蘋果在定價(jià)上對各個(gè)渠道都是強(qiáng)控制,此番在第三方零售平臺(tái)的降價(jià),被普遍認(rèn)為是蘋果“授意”渠道降價(jià)的銷售策略。而這基本就意味著蘋果試圖把品牌拉到輕奢層面這件事失敗了。
緊接著,2月5日蘋果公司就宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿倫茨)將于今年4月份離職。
AngelaAhrendts是2014年被蘋果從Burberry的CEO的位置上挖過來的。AngelaAhrendts的入主被看作是蘋果試圖進(jìn)一步擁抱時(shí)尚圈、以輕奢乃至奢侈品的方式拉高自己品牌調(diào)性。而這個(gè)戰(zhàn)略最直觀的影響就是蘋果產(chǎn)品的價(jià)格逐漸走高,并最終非常直接地體現(xiàn)在了產(chǎn)品銷量上。
正如蘋果公司在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上所詳述的那樣,2018年下半年,iPhone銷量出現(xiàn)萎縮,這在很大程度上是由于中國市場變化。
據(jù)StrategyAnalytics的報(bào)告,2018年全年iPhone在中國的出貨量為3420萬臺(tái),比2017年減少22%——2017年iPhone在中國賣掉了3670萬臺(tái)。
2018年11月份,蘋果宣布之后將不再公布設(shè)備銷量的數(shù)字,而只公布營收和利潤數(shù)字。此外,蘋果今年年初還下調(diào)了季度營收預(yù)期。
從全球市場來看,2018年第四季度(自然季度)蘋果的出貨量也是頭部品牌里下滑幅度最大的品牌。IDC最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2018年第四季度(自然季度),三星以7040萬臺(tái)的出貨量成為全球季度冠軍,市場占有率18.7%,蘋果出貨量6840萬臺(tái)(預(yù)估數(shù)據(jù))位列第二,市場占有率18.2%。兩大品牌的出貨量都有下降,三星同期下降了5.5%,而蘋果同期下降高達(dá)11.5%。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys指出,新一代iPhone的超高端定價(jià)策略,是蘋果總體出貨量大幅下滑的主要原因。
由于蘋果在中國的市場地位下降,自2007年iPhone上市以來,該公司的收入和利潤首次出現(xiàn)下滑。
駐Canalys上海辦公室分析師賈沫指出,蘋果在中國市場遇到的挑戰(zhàn)是多方面的。競爭者的日益強(qiáng)大并不是其最大的問題;新一代iPhone出貨量因售價(jià)的大幅提升而減少也是蘋果可以預(yù)見和承受的風(fēng)險(xiǎn)。然而,隨著蘋果對其服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予更高的期待,在中國區(qū),蘋果急需要尋找到維持iOS硬件市場存量的方法,否則這一業(yè)務(wù)在中國未來市場發(fā)展將蒙上陰霾。
美國投行Wedbush分析師丹尼爾·艾維斯(DanielIves)在最新的報(bào)告中也提到,蘋果之所以應(yīng)該在中國市場降價(jià)銷售iPhone,主要有兩方面原因。首先,中國智能手機(jī)市場競爭激烈。其次,消費(fèi)者最終需要擁有iPhone,這樣蘋果才能實(shí)現(xiàn)其服務(wù)收入增長的全部優(yōu)勢。
降價(jià)刺激短期銷量增長
或是近喜遠(yuǎn)憂
事實(shí)證明,降價(jià)果然是一劑猛藥。
據(jù)媒體報(bào)道,蘋果在中國降價(jià)20天后,iPhone的銷量已經(jīng)增近八成。
從1月11日蘋果開始降價(jià)到1月30日,蘇寧電器平臺(tái)上的iPhone銷量增長83%,其中iPhone8和iPhoneXR是最受歡迎的機(jī)型。
而天貓數(shù)據(jù)顯示,自1月13日iPhone在天貓啟動(dòng)降價(jià)以來,截至1月29日,半個(gè)月來iPhone銷量提升了76%。
有分析認(rèn)為,蘋果手機(jī)銷量之所以會(huì)實(shí)現(xiàn)如此快速增長,根本原因還是在于蘋果手機(jī)降價(jià)力度夠大。這一點(diǎn)在iPhoneXR身上體現(xiàn)得最為明顯。該機(jī)發(fā)售不過三個(gè)多月,最高降價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1700多元,實(shí)屬罕見。
上述美國投行分析師還在報(bào)告中稱,蘋果iPhone將在中國市場繼續(xù)大幅降價(jià),以此來保證充足的競爭力。
不過,蘋果史無前例的大降價(jià),在外界看來,或許是近喜遠(yuǎn)憂。雖然短期刺激了銷量的增長,但有分析認(rèn)為,降價(jià)對蘋果的價(jià)格體系和品牌傷害巨大。
第一手機(jī)研究院院長孫燕飚在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示,蘋果是創(chuàng)新的代表,只有好的產(chǎn)品才能贏得市場。降價(jià)來擴(kuò)大市場份額,從某種意義上來講就是飲鴆止渴,蘋果最近這種頻繁的調(diào)價(jià),對于蘋果的品牌其實(shí)是一種非常大的損傷。
有分析指出,一方面,蘋果打破了曾經(jīng)構(gòu)筑的價(jià)格體系。對于一貫追求較高利潤率的蘋果公司而言,降價(jià)則意味著利潤率的降低。而利潤率的降低,從某種意義上來講,蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),從而不得不隨波逐流的接受市場的定價(jià)。
另一方面,一向以“保值”著稱的蘋果居然降價(jià)了,這對于用戶的忠誠度無疑是一種打擊。
不過,在目前的形勢下,蘋果降價(jià)也的確是無奈之舉。
DanielIves強(qiáng)調(diào),降價(jià)對蘋果來說是一個(gè)必要的戰(zhàn)略,這關(guān)系到蘋果的用戶群規(guī)模,也是推動(dòng)蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)未來10年繼續(xù)增長的前提,同時(shí)他也強(qiáng)調(diào),在中國市場,蘋果面臨著華為和小米的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),蘋果需要確保在未來幾個(gè)季度內(nèi)不會(huì)流失用戶。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2018年全球智能手機(jī)市場份額,華為與蘋果僅差0.2個(gè)百分點(diǎn),追趕超越之勢甚猛。
“蘋果需要重新審視其iPhone的中國策略,尤其是急需針對國內(nèi)高端用戶在購買行為上的變化來采取更加切合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的走向市場(GTM)方式,從而增強(qiáng)蘋果手機(jī)繼續(xù)高端化的認(rèn)同感。中國市場對于蘋果所有產(chǎn)品線戰(zhàn)略地位將會(huì)愈加重要,這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。”賈沫認(rèn)為。