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蛋品供應公司「懶龍龍」完成2400萬元A輪融資欲建立自有的2C品牌

來源：36氪　2019-12-26 15:03:02

36氪獲悉，蛋品供應公司「懶龍龍」近日完成2400萬元A輪融資，本輪投資方為星瀚資本，君上資本和起點資本跟投，累計融資5000萬。創(chuàng)始人祁建華稱，本輪融資將用于區(qū)域擴張，將繼續(xù)在蛋品產(chǎn)品鏈的流通環(huán)節(jié)往上下游延伸改造，同時考慮建立自有的2C品牌。

「懶龍龍」是蛋品供應鏈中 F2B2C的模式的代表公司，我們曾多次報道過，懶龍龍通過縮短蛋品的流轉(zhuǎn)周期，進行蛋品供應鏈的整合。據(jù)了解，懶龍龍成立三年以來，已經(jīng)與200多家蛋品生產(chǎn)商達成穩(wěn)定合作，下游已經(jīng)合作超過2萬家商戶，年銷售10億枚蛋品，業(yè)務覆蓋上海、蘇州、南京、無錫、常州等江浙滬主要城市，在上海市蛋品供應的市場占有率超過10%，2019年GMV接近6億。

從結(jié)果來看，懶龍龍基本完成了0到1的過程：在上海和蘇州地區(qū)保持10%的市占率，上下游的參與度都穩(wěn)定且有成熟的機制，倉儲和物流的效率也優(yōu)化比較好的狀態(tài)，可以實現(xiàn)異地城市復制，而且倉庫的運營開始產(chǎn)生利潤。

祁建華告訴我們，這一年懶龍龍在很多看不見的地方花了時間和精力：

首先是整個系統(tǒng)的數(shù)字化。公司以定制組裝的方式將供應鏈、進銷存、財務、物流、CRM、BI報表這6個核心環(huán)節(jié)的系統(tǒng)都做了信息化。這就意味著一顆雞蛋從母雞飼養(yǎng)到出生、收集、運輸、入庫、經(jīng)銷、到達用戶的整個環(huán)境都是在線上完成，也是可以監(jiān)控的。

從效率來看，結(jié)果是實現(xiàn)了貨品流轉(zhuǎn)效率100%的優(yōu)化，貨物到倉庫的周期從原來的4天縮短到1.5天(傳統(tǒng)經(jīng)銷流轉(zhuǎn)需要10天);從養(yǎng)殖戶管理的結(jié)果來看，數(shù)字化的供應鏈系統(tǒng)允許一個銷售同時管理100萬只雞(大約是100個農(nóng)戶);此外，隨著數(shù)據(jù)的積累，未來系統(tǒng)有能力根據(jù)小B端商戶的購買記錄，做個性化推薦。

其次是橫向縱向的業(yè)務拓展。懶龍龍在上游除了向農(nóng)戶收集蛋品，還會輸出飼料、疫苗、種雞和獸藥等不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié);橫向懶龍龍在江浙滬拓展了更多城市，除了上海、蘇州，常州也實現(xiàn)了市場占有率第一，接下來會繼續(xù)進軍合肥、無錫、杭州、寧波、大連等城市。

在下游的客戶拓展上，懶龍龍的思路是吃下長尾商戶。這樣的做的好處是，沒有賬期的壓力，所以資金的流轉(zhuǎn)效率更高，而且相比KA、商超等大客戶，長尾客戶整體的營業(yè)額更穩(wěn)定，也不會影響現(xiàn)有的經(jīng)銷商。當然，長尾客戶意味著物流和倉儲的壓力更大，祁建華稱，在供應鏈數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)上，可以做到行業(yè)四分之一的貨損，未來有機會達到20%的市占率。

除了公司業(yè)務，懶龍龍在組織架構(gòu)上也做了優(yōu)化，今年公司內(nèi)部以及每個有業(yè)務的城市都成立了組織部，來解決異地管理的問題，幫助當?shù)氐膫}儲管理人員、司機、勞務工等解決生活中遇到的各種問題，同時也是為了解決貨品交付時可能存在的不透明風險。

完成0到1后，祁建華稱，接下來懶龍龍會繼續(xù)做上下游業(yè)務的延展，比如農(nóng)業(yè)保險，做2C的蛋品品牌，增加用戶的粘性和品牌認知。當市占率達到一定規(guī)模后，懶龍龍也會做更多撮合的事情，以平臺的方式幫上下游的農(nóng)戶和商戶對接，甚至是擴充更多剛需有庫存的計劃性品類。

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